Wordt private banking onpersoonlijk? Is het enkel voor de superrijken? En doen private bankers uiteindelijk niet allemaal hetzelfde? Maarten Janssens en Lode Leirens van Dierickx Leys Private Bank weerleggen zes hardnekkige vooroordelen over private banking.
Je vertrouwt je geld toe aan een vermogensbeheerder en moet maar hopen dat die er verstandig mee omspringt? Nee, legt Maarten Janssens uit. Hij is kantoorverantwoordelijke van Dierickx Leys Private Bank in Mortsel. ‘We luisteren naar hoe de cliënt beleggen ziet. Kiest hij of zij voor discretionair beheer, dan hebben we verschillende strategiefondsen op basis van het risicoprofiel en de beleggingsdoelen. Bij elk fonds horen gedetailleerde verslagen over de aandelen en sectoren waarin we beleggen en waarom we dat doen. We plannen minstens eenmaal per jaar een gesprek in om te peilen of de strategie nog past bij de cliënt en zijn persoonlijke situatie. Wilt de cliënt iets anders? Dan brengen we dat op enkele dagen tijd in orde.’
Daarnaast kan je kiezen voor adviserend beheer. ‘Vroeger beheerden veel mensen hun beleggingen zelf. Maar nu de wereld complexer wordt, is een sparringpartner die op maat adviseert geen overbodige luxe. In adviserend beheer zijn wij er om de cliënt bij te staan, terwijl hij of zij zelf aan het stuur blijft zitten’, zegt Lode Leirens, kantoorverantwoordelijke in Kortrijk.
‘We willen af van het idee dat private banking alleen is weggelegd voor de elite. Onze deuren staan open voor iedereen die waarde hecht aan hoogwaardige service en expertise, persoonlijke aandacht en op maat gemaakt financieel advies’, zegt Janssens.
‘Dat is zo’, bevestigt Leirens. ‘We begrijpen dat veel mensen denken dat private banking en adviserend beheer alleen toegankelijk zijn voor de zeer vermogenden. Bij ons heb je vanaf 250.000 euro al toegang tot discretionair beheer en vanaf 500.000 euro tot adviserend beheer.’
‘Een misverstand dat we vaak horen, is dat private banking alleen draait om beleggen en vermogensgroei. Bij Dierickx Leys Private Bank gaan we verder’, zegt Janssens.
‘We bieden ook advies over successie- en vermogensplanning, erfenissen en giften’, vult Leirens aan. ‘Bovendien kan je bij ons terecht voor Lombardkredieten en termijnrekeningen. Net omdat we onze cliënten zo goed kennen, is de meerwaarde van deze diensten enorm.’
‘Dat is niet correct’, benadrukt Janssens. ‘Elke cliënt krijgt hier maatwerk. We zijn een bedrijf met een familiale traditie en dragen een persoonlijke aanpak en een langetermijnvisie hoog in het vaandel. Binnen onze eigen filosofie – kwaliteit aan een redelijke prijs – geven we cliënten veel ruimte, afhankelijk van hun profiel, levensfase enzovoort. We hebben geen verdienmodel gebouwd op fondsen die we plaatsen, dus we pushen hen nooit in een specifieke richting.’
’Onze kracht ligt in persoonlijke opvolging en maatwerk. We geloven sterk in het opbouwen van een persoonlijke relatie met onze cliënten. Iedereen is uniek, daarom bieden we elke cliënt maatwerk. Het idee dat private banking gestandaardiseerd is, gaat niet op bij Dierickx Leys. We nemen de tijd om de behoeften en doelen van elke cliënt te begrijpen en ontwerpen op basis daarvan een gepersonaliseerde strategie’, licht Janssens toe.
‘Absoluut niet’, onderstreept Leirens. ‘Private banking is toegankelijk voor alle generaties. Bij Dierickx Leys Private Bank richten we ons niet alleen op wie zijn vermogen aan het op- of afbouwen is. We denken ook mee in functie van de volgende generatie cliënteel, de Next Gen. We begrijpen dat financiële doelen veranderen naargelang de leeftijd en bieden daarom altijd oplossingen op maat van de levensfase van ons cliënteel.’
‘Vooral voor de jonge generatie is het goed om weten dat tijd je grootste voordeel is als belegger’, vult Janssens aan. ‘Daarom is het belangrijk om al op een jonge leeftijd na te denken over je vermogen en de opbouw ervan.’
Deze partner content is ook terug te vinden op www.tijd.be.
